الفرق بين التسويق والمبيعات

ما هو الفرق بين التسويق والمبيعات ؟

ما هو الفرق بين التسويق والمبيعات ؟ و لماذا دائما يخلط الناس بين الاثنين

يوجد فرق كبير على عدة نقاط اساسيه نظرًا لاختلاف طبيعة عملهما.

علي الرغم انهم اهم عمودين في اي شركه تنوي الي زياده اربحاها و زيادة مبيعاتها.

الا ان التسويق له مهام اخري و له اهداف اخري غير تماما التسويق

و قبل ان نجيب علي هذا السؤال يجب ان نسأل لماذا مهم لنا ان نعرف الفرق بين التسويق و المبيعات

اهميه معرفه ماهو الفرق بين التسويق و المبيعات

من الضروري جدا لأي صاحب شركه ان يكون علي علم بالفرق

حتي يستطيع بكل سهوله الفصل بينهم و تكمله الهيكل الاداره للمؤسسه التي يديرها

وتكمن أهمية معرفة ما هو الفرق بينهما في النقاط الآتية:

  • يساعد فهم الفرق بين التسويق و البيع  في عدم الخلط بين متطلبات كل منهم و معرفه اهداف كل منهم و اهدافهم تعتبر متشابهه الي حد ما
  • معرفه الفرق بينهم تجعلك علي علم بالمهارات المطلوبه لكل وظيفه منهم تسويق او مبيعات
  • ادراك الفرق بين المجالين يجلعلك تستطيع وضع خطه بين المسوقين و رجال المبيعات حتي يعملوا تحت مظله واحده لان هدفهم واحد و هو زياده المبيعات
  • تمنحك المعرفة القدرة على وضع ادوات تحليل أداء KPIs صحيحة لفريق التسويق وفريق المبيعات.
  • يساعدك معرفه الفرق بين التسويق و البيع الي تحيد سبب خلل المبيعات ان وجد و تعرف ان كان الخلل سببه فريق التسويق ام فريق المبيعات

ماهو الفرق بين التسويق و المبيعات

  • المبيعات تكون مسؤوله عن اتمام الصفقات و جعل العملاء المهتمون مشترون بالفعل
  • اما التسويق يكون مسؤول عن جعل العملاء المحتملون مهتمون بالفعل عن طريق تشجيع رغبتهم في الشراء
  • العلاقه في المبيعات تكون بين البائع و المشتري فقط حتي يقوم مسؤول المبيعات باتمام الصفقه
  • اما التسويق تكون العلاقه بين مسؤول التسويق و العديد من الجهات التي تتمثل في منصات التسويق
  • دور التسويق يسبق بكثير دور المبيعات لانه يبدأ من دراسه السوق و دراسه المنتجات و تسعيرها و ترويجها
  • لكن دور المبيعات يبدأ في مرحله التواصل مع العملاء و اقناعهم بالشراء و الحديث معهم عن فوائد المنتج او الخدمه
  • المسوق هو هدفه جلب عملاء محتملين او عملاء مهتمين و جعلهم يتواصلون مع مسؤولي المبيعات
  • اما الهدف من المبيعات هو التواصل مع العملاء بهدف تحقيق صفقات و زياده نسبه المبيعات بالشركه

الفرق بين التسويق والمبيعات في التعريف

مفهوم التسويق

التسويق هو عمليه جذب العملاء بالسلع او الخدمات التي تقدمها الشركات و المؤسسات و خلق الرغبه في الشراء عن طريق محتوي دعائي يجعل العملاء يرغبون في التواصل مع الشركه و المؤسسه

مفهوم المبيعات

مفهوم المبيعات هو عمليه اتمام البيع مع العميل الذي جاء عن فريق التسويق

و بمعني اخر كما ذكرناه سابقا ان البيع هو عمليه تحول عميل مهتم الي عميل فعلي للشركه قد قام بالشراء بالفعل

او قد قام بالتعاقد مع الشركه علي عمليه بيع قادمه او قام بوضع دفعه حجز لأي منتج او سلعه حتي و ان قام بتقسيطها

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.